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2025年1月至3月，福建辦憑借2024年王老吉核桃乳在宴席作為上桌飲料的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)新的合作機(jī)會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，將上桌飲品轉(zhuǎn)成宴席隨手禮產(chǎn)品，福建整個(gè)喜宴市場(chǎng)沒(méi)有小罐飲料上桌的消費(fèi)習(xí)慣，但喜宴有送親朋好友伴手禮的習(xí)慣，從飲品轉(zhuǎn)向禮品，成功在喜宴市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)造了“百場(chǎng)宴席隨手禮，千箱核桃乳銷(xiāo)量”的輝煌業(yè)績(jī)。這不僅標(biāo)志著王老吉核桃乳成功搶占春節(jié)喜宴隨手禮市場(chǎng)，更彰顯了其作為消費(fèi)者走親訪友、喜宴慶典隨手禮必備佳品的獨(dú)特魅力。

洞察市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位健康喜宴

在健康意識(shí)日益增強(qiáng)的今天，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)喜宴隨手禮中配的飲料和食品的品牌要求愈發(fā)關(guān)注。我們敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，王老吉核桃乳健康營(yíng)養(yǎng)既符合消費(fèi)者最對(duì)品牌的要求和健康飲品的追求，又契合喜宴場(chǎng)合喜慶祥和的氛圍。這一精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，為王老吉核桃乳的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

攻克難關(guān)，打造核桃乳品質(zhì)隨手禮

盡管核桃乳作為喜宴上桌飲料具有諸多優(yōu)勢(shì)，但其開(kāi)發(fā)難度卻不容小覷。沒(méi)有小罐飲料上桌的習(xí)慣，要培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成，需要很長(zhǎng)的時(shí)間沉淀和持續(xù)性的培養(yǎng)，短時(shí)間很難有成效，但在現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣中去突破，會(huì)事半功倍，面對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們從上桌飲品轉(zhuǎn)向了上桌隨手禮，為王老吉核桃乳作為隨手禮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

百場(chǎng)宴席隨手禮，千箱核桃乳銷(xiāo)量引爆市場(chǎng)

在深入市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)喜宴隨手禮中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。我們迅速行動(dòng)，積極拜訪喜糖喜鋪，將傳統(tǒng)喜宴隨手禮中的飲料替換為王老吉核桃乳。同時(shí)，還推出了針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)罐試飲促成交，開(kāi)桌獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)量，增強(qiáng)喜鋪老板的積極主動(dòng)性，以“健康、營(yíng)養(yǎng)、喜慶”為賣(mài)點(diǎn)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，王老吉核桃乳在百場(chǎng)宴席中作為隨手禮送出，累計(jì)銷(xiāo)量突破千箱，成功引爆春節(jié)喜宴市場(chǎng)。

“跨界合作定制化服務(wù)”，打造可持續(xù)發(fā)展

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，后續(xù)準(zhǔn)備結(jié)合多方資源，充分利用現(xiàn)有資源，針對(duì)喜鋪我們做定制化服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者我們做精準(zhǔn)服務(wù)，可以發(fā)起了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)跟旅行社、影樓、酒店等等推出組合方案，互惠互利，達(dá)成共贏。同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)布局喜宴市場(chǎng)，與多家喜糖喜鋪建立合作關(guān)系，將核桃乳作為喜宴隨手禮的優(yōu)選之一，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。

成功啟示與未來(lái)展望

王老吉核桃乳的成功，不僅為品牌開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為傳統(tǒng)飲品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思路。通過(guò)精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略等手段，王老吉成功將核桃乳這一健康飲品推向了喜宴市場(chǎng)的前沿。我們也將積極探索新的市場(chǎng)機(jī)遇，以保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。

總之，王老吉核桃乳在2025年春節(jié)喜宴市場(chǎng)的成功，我們有理由相信，在未來(lái)的日子里，王老吉將繼續(xù)書(shū)寫(xiě)屬于自己的輝煌篇章。  

                                                    圖/文：福建辦鄭素禎